百由工场
技术/市场/投资顾问 - 鲁义明

  鲁义明,百由工场创办人,30 年经验的程序员。

  内蒙古包头人,生于1970年。1985年开始写代码,1992年毕业于西安交通大学计算机系。


  一、技术、市场营销与投资顾问能力

  2012至今,创办百由工场,提供技术顾问以及投资顾问服务。每年参与很多家公司的商业模式与技术架构的研究论证。

  2014至今,任深圳壹号柜公司技术顾问、外包CTO,领导软件开发部门,从技术角度推动产品升级、运营推广等工作。

  2013至今,作为培训老师,教授 nginx 源代码。经常参与开源技术活动,在技术高手圈人脉广泛。

  2011-2014,任架构师,负责研究铁路新一代票务系统的技术架构设计。

  2010-2011,任深圳欣视景公司技术总监,负责警用执法手持机的开发。

  2008-2015,作为开源项目发起人,设立下一代 Web Server 项目 gigah,目标支持十亿级并发。

  2005-2008,任 A10networks (北京)公司的 Web 部门负责人,领导 Web Server 开发。

  2001-2004,任北京思佳维公司副总,领导多媒体产品、教育软件产品的开发。


  二、技术顾问服务

  主要为客户解决以下问题:

  1、审核技术架构

  快速理解、分析客户公司的业务,分析技术架构中存在的问题、潜在的问题,提供解决办法。

  2、维护技术管理团队

  利用自己在技术圈的人脉和影响力,招募技术主管,招募核心开发工程师。

  定期参与客户公司的管理会议,在老板、业务部门、技术部门之间做沟通协调,理顺相互之间的协作。

  3、协助解决突发大问题

  这种问题在创业公司的高速发展迭代期比较容易出现。遇到后,协助解决生产中突发的技术大问题、技术管理中的团队大问题。

  在关键时刻可以全职全力投入,维护生产系统的正常运行,维护技术团队的稳定协作。

  4、从技术角度推动业务发展

  利用技术开发能力及商业经验,向客户提供产品、服务、运营方面的升级改进建议。

  顾问工作得到客户认可后,适当情况下可以进一步参与经营决策,参与实施过程。


  三、营销顾问服务

  主要协助客户解决以下问题:

  1、设计商业模式

  分析与确定市场,分析产品的采购与自研自产,分析顾客、消费者的消费流程与痛点,设计市场推广方式与步骤,设计营销模式,协助招募市场与营销负责人。

  2、协助重点客户的订单

  与市场、营销团队一起,分析与研究重点客户,协助从与客户的商谈,到签单、合同执行的整个过程。

  3、帮助开发新产品的新客户、新市场

  与公司的新产品团队一起,分析和验证新产品推广营销方式,新市场的成熟度以及推广营销方式。

  4、从IT角度升级市场与营销工具

  利用大数据、人工智能、物联网等技术,面向线上与线下的混合市场,为公司的市场与营销团队持续升级运营、销售与客户服务工具。


  四、投资顾问服务

  主要协助客户解决以下问题:

  1、协助公司的投融资

  在全面考察了解公司的团队、技术能力、产品、市场、营销能力及营销计划后,测算公司所需的资金、技术、市场营销等方面的需求,并分析相应的股份比例,以及对应的资金需求量,写成《商业计划书》或《融资分析报告》的初版,并协助公司与各投资方、信贷方进行投融资商谈。

  2、寻找合适的投资方、信贷方

  在资本市场以及信贷市场介绍公司的情况,给公司介绍有意向的合作方。

  3、协助改组董事会

  根据市场变化情况,以及公司经营变化情况,分析与设计新的商业模式以及执行团队的改组,并协助进行董事会的改组。

  4、对公司进行高级技术人力投资

  从股份合作层面为公司引入高级技术人才,提升公司的核心团队中的技术力量,提升公司的产品技术水平与质量。


  四、联系方式

  微信ID:baiyou_luyiming       

  邮件:luyiming@xyouwork.com




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